Yon Gid Esansyèl pou Previzyon Komèsyal B2B

Lavant biznis-a-biznis (B2B) enplike vann pwodwi oswa sèvis nan yon lòt biznis. Kategori vann sa a ap vin de pli zan pli popilè akòz gwo potansyèl mache li yo ak opòtinite lavant sibstansyèl. 

Etid yo endike ke biznis yo te pi aktif nan e-commerce B2B, e apati 2022, valè tranzaksyon yo te rive jwenn. 130 milya dola USD. Ak pou amelyore efikasite, òganizasyon B2B ogmante taktik lavant yo, tankou previzyon lavant yo. Li nan pwosesis la nan pwojeksyon demann lan nan lavni pou pwodwi oswa sèvis. Pwopriyetè biznis yo ka pran desizyon ekipman ki pi byen enfòme epi satisfè atant kliyan yo lè yo estime lavant ak revni nan lavni. 

Si w bay lòt konpayi machandiz ak sèvis yo, previzyon lavant yo ka ede w elabore yon estrateji akizisyon efikas, asire satisfaksyon kliyan, epi jwenn yon avantaj konpetitif. Li kontinye pou yon gid konplè sou previzyon lavant B2B: 

Ki jan yo prevwa lavant yo

Men kèk konsèy itil pou prevwa lavant:

Mete objektif ou yo

Fikse objektif esansyèl nan previzyon lavant, paske li ba ou menm ak ekip ou a direksyon ak objektif. Ou ta dwe fikse objektif mezirab, espesifik, ak tan limite pou antisipe demann kòrèkteman. Objektif motive ekip lavant ou a konsantre sou aksyon livrezon patikilye chak jou jiskaske objektif final ou yo reyalize. 

Sèvi ak yon zouti previzyon lavant

Envesti nan lojisyèl previzyon pou swiv ak kontwole tiyo lavant ou. A lavant tiyo gen ladan tout efò pwospèksyon, lavant, ak maketing ki, lè yo aplike kòmsadwa, ka siyifikativman ranfòse jenerasyon plon ak konvèsyon. 

Òganizasyon B2B jodi a ogmante solisyon lojisyèl pou amelyore efikasite nan previzyon lavant yo. Dapre Gartner, depans IT espere ogmante atravè lemond nan 2023, rive nan USD $ 4.6 billions. Espesyalman, yo prevwa depans pou solisyon lojisyèl yo ap grandi pa 11.3% nan 2023. 

reklam

Se konsa, ou ta ka vle konsidere lè l sèvi avèk la pi bon lojisyèl previzyon tankou sa a devlope pa Gong. Li analize done yo jwenn nan plizyè pwen kliyan kontak ak kliyan, tankou imèl oswa apèl, pou prevwa konpòtman kliyan nan lavni. 

Anba la a se plizyè benefis nan itilize lojisyèl previzyon lavant:

• Li kreye prévisions egzat pou bay rezilta dezirab. Lojisyèl previzyon elimine erè ki asosye ak pwosesis manyèl yo.
• Li fasilite analiz apwofondi done prediksyon atravè algoritm AI pou apèsi ki gen anpil valè nan tan kap vini an.
• Li bay vizibilite amelyore nan tiyo lavant ou. Se poutèt sa, li otomatize planifikasyon biznis depi tout enfòmasyon ki nesesè pou pran desizyon lavant yo fasilman disponib an tan reyèl. 
• Li ka fè dyagnostik pwoblèm potansyèl nan tiyo lavant ou pèmèt jesyon risk efikas.

Chwazi yon solisyon lojisyèl ki asire efikasite nan lavant prévisions epi pèmèt ou ogmante revni ou. 

Chwazi metodoloji previzyon lavant B2B ou a

Metòd prévisions ou chwazi a depann de faktè, tankou gwosè ak kalite done lavant ou yo. Pou egzanp, si ou se nouvo nan biznis, ou ka pa gen ase done istorik pou predi konpòtman kliyan nan lavni. Nan ka sa a, ou ka mande reprezantan lavant ou yo pou pwojè kontra yo ka potansyèlman fèmen depann sou kondisyon aktyèl yo sou mache. Sepandan, li ka pa fasil pou verifye evalyasyon sa yo. 

Men lòt metòd previzyon pou konsidere: 

• Previzyon istorik: Li itilize dosye lavant anvan yo pou predi tandans nan lavni. Pou egzanp, ou ka prevwa konbyen lajan ou pral vann an fevriye 2023 lè l sèvi avèk lavant fevriye 2022 yo. 
• Previzyon analiz miltivaryab: Li itilize analytics prediksyon pou prevwa rezilta lavant nan lavni. Li entegre lòt faktè tou, tankou longè sik lavant oswa pwogrè kontra pou chak reprezantan lavant. 
• Previzyon tiyo: Li analize diferan opòtinite kounye a sou tiyo lavant ou epi li predi chans pou yo fèmen. 
• Longè previzyon sik lavant: Li estime lè yon plon gen anpil chans pou fèmen ki baze sou lè li te antre nan antonwa lavant la.

Nan kontèks sa a, chwazi yon metòd ki pèmèt previzyon lavant detaye ak objektif se pi bon.

Mete done ki soti nan lòt depatman yo

Enkòpore done ki soti nan lòt depatman, tankou maketing, finans, oswa HR, enpòtan anpil nan pwosesis previzyon ou. Enfòmasyon sa yo ka bay enfòmasyon enpòtan sou modèl lavant nan lavni. Pou egzanp, konsidere kijan kanpay maketing medya sosyal solid ka afekte konpòtman kliyan nan lavni. 

Kenbe ekip lavant ou a enfòme ak responsab

Dapre rezilta ou yo, ou ta dwe kominike tout chanjman ak desizyon lavant yo bay ekip lavant ou a, pou yo ka aplike yo nan operasyon chak jou yo. Sa a se esansyèl, kòm yo ap pi pre a kandida ou yo. 

Anplis de sa, faktè entèn ak ekstèn ka afekte previzyon lavant B2B. Sa gen ladann chanjman pwodwi, kondisyon ekonomik, sezon, konpetisyon, ak chanjman lejislatif. Pou egzanp, konsomatè yo gen plis chans ogmante acha pandan sezon pik yo. Se konsa, pou prediksyon egzat ak bon desizyon pou pran, ou ta dwe konte pou faktè sa yo nan previzyon lavant ou. 

Pataje atik sa a: